GENERACION DE MODELO DE NEGOCIOS ALEXANDER OSTERWALDER PDF

Este libro ayuda a comprender la naturaleza de los modelos de negocio. El lienzo del modelo de negocio Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. Se necesita un concepto que todos entiendan, que facilite el debate, porque es necesario partir de la misma base y hablar de lo mismo. Propuestas de valor: el objetivo de una empresa es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante atractivas propuestas de valor. Relaciones con los clientes: las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes segmentos del mercado.

Author:Mezigis Gutaur
Country:Romania
Language:English (Spanish)
Genre:History
Published (Last):12 November 2007
Pages:130
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ISBN:976-1-16142-962-9
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Barcelona, Alumno: Luis F. Resistencia, 12 de Diciembre de Generacin de Modelos de Negocio de A. Osterwalder y Y. Pigneur se autoenuncia como Un manual para visionarios, revolucionarios y retadores.

La innovacin est presente desde el inicio de este libro ya que ha sido creado como un proyecto colaborativo en Internet en una comunidad llamada Business Model Innovation Hub que ha posibilitado que miembros aporten casos prcticos, ejemplos y crticas a la obra. Este concepto de constituirse en un manual, esquivando la posibilidad de ser slo una recopilacin terica est totalmente presente durante toda su lectura.

En lnea con este principio, esta obra utiliza un lenguaje comn para la explicacin de todos los modelos: el Lienzo, tambin conocido como Canvas Business Model. Dicho modelo es presentado en el primer captulo del libro explicando con detenimiento cada uno de sus nueve elementos y brindando ejemplos habituales de los mismos.

Adems de la presentacin del modelo se incluyen un listado de opiniones respecto a la experiencia de utilizacin de esta herramienta, lo que nos sirve para activar nuestras ideas de nuevos usos y adaptaciones de la misma.

En el segundo captulo nos presenta los Patrones, que son organizaciones y estructuras que se repiten en numerosos modelos de negocios, por ejemplo el patrn de la larga cola y de las plataformas multilaterales. Cada uno de ellos tambin se ha traducido al modelo del Lienzo, haciendo ms simple su comprensin y sirviendo de prctica para la aplicacin de esta herramienta.

El tercer captulo denominado Diseo nos presenta herramientas de diseo aplicables a la creacin y redefinicin de negocios con el fin de que sirvan de complemento a las actividades cotidianas de los emprendedores o empresarios. Su objetivo es posibilitar la construccin de modelos de negocios ms innovadores, que consiste bsicamente en crear aquello que no existe o redefinir lo existente de una manera novedosa y productiva.

El diseo que ms me ha interesado es el de Aportaciones de clientes, que propone un cambio radical de estrategia en cuanto a la definicin de negocios al encararse toda su construccin desde el perfil del cliente. Para ello propone un modelo de conocimiento al cliente consistente en buscar respuesta a las siguientes preguntas: Qu piensa y siente el cliente? Qu ve? Qu dice y hace? Qu oye? Cules son sus esfuerzos? Cules son sus resultados? El conocimiento del cliente nos permitir llegar a oportunidades de negocio completamente nuevas.

El cuarto captulo titulado Estrategia se propone llevarnos a una reinterpretacin de la estrategia, a travs de la lente del lienzo como modelo de negocio. Estudia cuatro reas estratgicas, que presento en forma de sntesis textual: 2 Entorno del modelo de negocio. Los modelos de negocio se disean y se aplican en entornos especficos.

Un conocimiento profundo del entorno de la empresa te ayudar a concebir modelos de negocio ms fuertes y competitivos. Para captar el espacio de diseo de un modelo de negocio recomendamos esbozar las cuatro reas ms importantes del entorno: fuerzas del mercado, fuerzas de la industria, tendencias clave y fuerzas macroeconmicas. El profundo conocimiento del entorno te permitir evaluar con mayor precisin las direcciones que podra tomar la empresa, pero tambin podras crear casos hipotticos de futuros entornos de modelos de negocio.

Esta tcnica puede dar un pequeo empujn al trabajo de innovacin en modelos de negocio o, simplemente, preparar la empresa para el futuro.

Evaluacin de modelos de negocio. La evaluacin frecuente del modelo de negocio es una actividad de gestin importante que permite a las empresas evaluar su posicin en el mercado y adaptarse en funcin de los resultados. Se describen dos tipos de evaluacin: una evaluacin general de un modelo de venta en lnea Amazon.

Perspectiva de los modelos de negocio sobre la estrategia del ocano azul. En pocas palabras, la estrategia del ocano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a partir de la diferenciacin fundamental, en vez de competir en sectores existentes modificando los modelos establecidos.

El objetivo es aumentar el valor que obtienen los clientes mediante la creacin de ventajas y servicios nuevos al tiempo que se eliminan los componentes o servicios menos valiosos para reducir los costes. La combinacin del concepto de innovacin en valor y el esquema de las cuatro acciones con el lienzo del modelo de negocio crea una herramienta muy potente.

Gestin de varios modelos de negocio. La aplicacin de un modelo de negocio nuevo en una empresa establecida puede ser muy difcil, ya que el nuevo modelo puede cuestionar o incluso competir con los modelos existentes. Esto plantea una pregunta, cmo podemos aplicar modelos de negocio innovadores en empresas ya asentadas? Algunos sugieren la segregacin de las nuevas iniciativas de modelos de negocio en entidades independientes, otros proponen una estrategia menos drstica y argumentan que los modelos de negocio innovadores pueden prosperar en las organizaciones establecidas, 3 tanto en unidades empresariales independientes como en la misma empresa.

Mediante el lienzo del modelo de negocio se comparan los mtodos de integracin y segregacin con ejemplos. En el quinto captulo se presenta el tema Procesos. All se propone un proceso de diseo de modelos de negocio genrico adaptable a las necesidades especficas de cualquier proyecto. Este proceso consta de cinco fases: movilizacin, comprensin, diseo, aplicacin y gestin.

El estudio de cada una de estas fases se relaciona con el lienzo y con los dems temas explicados precedentemente Patrones, Diseo, etc. Personalmente, esta obra me ha resultado muy interesante ya que considero que propone conceptos, ideas y herramientas concretas y aplicables en la creacin de negocios.

Su orientacin a la prctica la distingue de la mayora de los libros y creo que contribuye a que quede grabada por mucho tiempo en la mente del lector. Su estilo grfico es completamente innovador y ha servido en mi caso como un anzuelo para privilegiar su lectura por sobre otros textos ms conservadores.

La homogeneidad brindada al lenguaje de esta obra por el modelo del Lienzo le permite lograr consistencia en conceptos presentados originalmente por otros autores, y en temticas un tanto diversas. Asimismo funciona como un idioma simple para que el lector pueda ordenar y comunicar sus ideas, lo que constituye un gran aporte para los principiantes en esta temtica.

Me ha parecido genial que incorpore un gran nmero de casos reales en los temas que expone, especialmente por incluir en muchos casos empresas de base tecnolgica de alcance mundial.

He recomendado y recomendar su lectura a aquellas personas que considero poseen un espritu emprendedor e innovador. Intereses relacionados.

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